临近“双节”消费窗口期，茅台酒市场正释放出清晰的回暖信号。这种暖意并非局部区域的短暂反弹，而是从东到西、从核心产品到个性化品类、从即饮消费到收藏投资的全维度向好，为行业注入关键信心。
双节前茅台市场暖意渐浓：价格信号提振行业信心
数据显示，进入8月份，随着贵州茅台前期“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列市场措施的落地见效，以及传统双节临近的需求驱动，市场终端动销环比增长态势明显。9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。
从区域市场来看，此前南京、郑州等东部消费强区8月已显现出货量明显增长，进入9月，西部市场更呈现“多点开花”态势。青海经销商反馈，“双节”消费需求直接带动当地市场整体上扬；西宁团购商也提到，茅台酒动销始终稳中有升；西藏林芝地区甚至出现部分茅台酒售罄的情况——这种从东部核心区到西部市场的同步向好，印证了茅台酒需求的广泛性与稳定性。
全品类矩阵的亮眼表现，更让回暖信号愈发明确。除了经典的飞天茅台酒，个性化产品正成为拉动增长的重要力量：线上渠道中，“黄小西吃晚饭”系列文创新品一经发售便被抢购，收藏市场溢价超出预期；线下市场里，有经销商表示：“茅台生肖酒9月增长超两位数。”
与此同时，精品茅台酒因性价比凸显，动销增速同样显著。不同价位、不同定位的产品同步走俏，说明茅台酒的消费需求层次正在拓宽，市场抗风险能力进一步增强。
值得关注的是，“存酒需求”的回归，间接传递出价格回暖的积极信号。新疆乌鲁木齐一位经销商观察到，“现在茅台酒价格处于合适区间，不少忠实客户正伺机存酒，将其作为投资选择”。
这一现象背后，是消费者对茅台酒价值的认可——当价格回归合理区间，其收藏属性与长期价值再次被市场认可，而存酒需求的增加，也将进一步夯实价格稳定的基础，形成“需求提振-价格企稳-信心增强”的正向循环。与此同时，经销商端“存销比下降五成”的数据，更说明市场库存周转效率提升，供需关系正朝着更健康的方向发展。
茅台高管深耕市场：以战略确定性应对行业变量
茅台酒市场的稳健回暖，并非偶然的消费旺季效应，而是茅台管理层以全年连贯的战略布局、深入一线的市场调研，用“确定性”应对外部不确定性的结果。从年初的“春耕行动”到金秋的“秋收行动”，高管团队的每一步动作，都精准踩在市场需求的节点上，为渠道与行业注入信心。
全年调研织密了市场“感知网”，让决策更贴地气。早在今年3月底，春节旺季刚过、市场进入淡季的关键节点，茅台高管团队便启动“春耕行动”：复工不到两周便深入一线，16天覆盖13个省（区、市）、18个省区的1700多家渠道商，还与沪、深、京三地投资者开展40场交流。
这场横跨东、中、北三线的调研，不仅凝聚了渠道共识，更为“三个转型”“四个聚焦打”等战略的落地摸清了现实基础。
进入6月，管理层再次聚焦渠道协同，率先走访京东和阿里，优化线上链路。通过座谈交流，茅台与京东、阿里就下一步工作达成了一系列共识。电商渠道需主动融入茅台的渠道生态，打造专业化的营销团队，抵制不正当竞争，加强平台管理，实现“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台健康稳定的渠道生态体系。不久后，茅台组织40位传统经销商召开座谈会，着力打通线上线下渠道的“协同堵点”。
8月底至9月，茅台集团党委副书记、总经理王莉更率队开启秋季调研，一个月内深入华东、西南、东北、华北、西北五大区域，在扬州、重庆、长春、北京、西宁等地召开市场营销座谈会，累计覆盖16个省区，超过300家渠道商深度参与。
这场“秋收行动”正值“双节”动销前夕，一系列高密度、广覆盖的调研活动，不仅凸显了茅台对市场一线的深切关注，更传递出茅台与渠道商携手应对市场挑战、共谋长远发展的坚定信念。
调研的深度，最终转化为战略落地的精度。在管理层的推动下，茅台“三个转型”战略正从规划走向实践：客群转型上，主动对接新兴产业、科技企业等“新贵客群”，今年3月底便有渠道反馈，京津冀等18个省区的茅台酒有效客户平均增长98%。
场景转型上，茅台开发酒旅融合、餐酒搭配等多元消费场景，推动茅台从 “礼品酒”“宴请酒” 向日常消费场景延伸；服务转型方面，茅台通过i茅台APP、商超电商等渠道，构建宣讲师、品鉴师等全链路服务体系，提升消费者购酒便利性与体验感。
从“春耕”的顶层设计到“秋收”的落地攻坚，茅台管理层用科学严谨的调研态度解构市场问题、重构增长路径。这种“顺势而为、应势而动”的战略定力，不仅支撑了双节前的动销回暖，更让茅台酒在行业承压期展现出强大的韧性——其背后的渠道体系韧性、品牌价值厚度与战略落地能力，既是当前市场回暖的核心驱动力，也为四季度乃至长期发展筑牢了根基。