【期数】No.35
【人物】蒙阴锦果实电子商务有限公司负责人（拼多多商家） 李国良
【TA说】一枚蒙阴蜜桃的旅程，从青涩到甜蜜，从蒙山沂水到雪域高原，蜿蜒曲折。经过三关甄选，汁水充沛的它来到消费者手中，同时抵达的是人心深处最渴望的那点踏实与回甘。
山东蒙阴，因四季分明，光照均匀充足，昼夜温差大，糖分富集于果肉，造就了蒙阴蜜桃果肉细腻、汁水充沛、甜度高的显著特点。其中以黄桃和黄蟠桃最负盛名。
时至6月，天气升温，最新的黄毛桃、黄油桃和水蜜桃正分批成熟，而这段时间也是李国良最忙的时候。
凌晨五六点，他从果农手中收回5万斤桃子，而这些货将在一天内发往全国各地，“必须现摘现发，保证消费者能吃到最新鲜的。”
他还分享了自己选品的“三大关”：
收来的每斤桃子外表不能有一丝破损；
个头大小一定突出；
色泽尽量鲜艳、软硬适中。
他的甄选，获得了众多消费者的认可。“果肉脆中带糯，细腻无渣，甜度恰到好处地裹着微酸，酪香般的软糯果肉在舌尖融化“这些都是消费者品尝后给出的综合评价。
“我们苦一点、累一点没关系，我希望全国的消费者都能吃上蒙阴的蜜桃。”他自豪地说道。据悉，李国良将会带着蒙阴蜜桃参加即将于6月27日—29日在北京展览馆召开的首届美好生活博览会（好博会）。
离开枝丫后的三道考验
生鲜向来是一门苦生意，不仅毛利要精打细算，同时还可能受到自然环境影响，导致产品腐烂。每年入夏前，是蜜桃上市的高峰期，但也是当地的雨季。此时的蜜桃大量成熟，果农采摘后若不小心沾上水，便会使蜜桃迅速腐坏，“可能只要24小时就已经烂完了。”
李国良形容那是他做生意以来上过最深刻的“一课”：收来的大批蜜桃赶上雨季，可能只有头发丝大小的缝隙不小心沾到了雨水，极难察觉。仅仅一夜货品便坏了大半。即便这样，他也从来没想过放弃，而是不断反思精进，做好防水、隔水措施。他相信，只要坚定地走下去，蒙阴的蜜桃一定能让更多人看到。
清晨5点，当城市还在熟睡，李国良和桃农们已经来到果园开始采摘。望着沉甸甸压弯枝头的蜜桃，摘下来仅仅是它们经历的第一重考验。
李国良分享了自己严格选品的“三大关”：一是收来的每斤桃子外表不能有一丝破损，二是个头大小一定突出，三是色泽鲜艳、软硬适中。
短短一上午，他就收到了5万斤蜜桃，而这些产品也将在一天内发往全国各地，“所有的桃子都是现摘现发，只有这样才能保证到消费者手里是最佳口感。”
当大部分卖家都在卷价格的同时，李国良已经开始了卷“服务”。他说道：“如果桃子到手里有一个坏的，我们第一时间一定是道歉，然后协商解决，该赔付赔付，该重发重发，不能因为一点的成本而影响了蒙阴蜜桃的口碑。”
去年，李国良的店铺一共卖出了50万单，其中有30万单的回购，足见消费者对他店铺蜜桃的喜爱和认可。
销路困于山坳，他来“破壁”
李国良与蜜桃生意结缘始于父辈，从小的耳濡目染让他了解到，家乡特产的高质量是自然禀赋的天然馈赠。
可碍于交通方式的不便，在电商的触角未伸进山坳时，桃农们守着枝头沉甸甸的甜，却难逃滞销。为此，李国良想要做的第一件事便是给家乡特产打开销路，而这也是一条注定艰难的路。
一部手机，几箱桃子，成了他全部的家当。白天他一边收货，一边学习经营，晚上再熬夜打包发货。每天能发出几十单，已是莫大的鼓舞。当时他的愿望是：如果一天能卖100单就好了。而现在，他每天的发货量已经是2017年愿望的100倍。
那几年正值国内电商发展高峰期，李国良开始做当地的蜜桃供应链为商家发货。虽然比做微商挣钱多，但订单量极不稳定。
2020年5月，朋友一句“试试拼多多”，如推开了一扇新窗。临沂樱桃季，他试着上架链接，未及精心打理，首日500订单便如潮涌来。次年，他专注于拼多多店铺，蒙阴蜜桃成了他唯一亮出的名片。
帮扶弱势群体，让蜜桃走得更远
在李国良的人生中，有一段经历让他受益匪浅。18岁那年，他背上简单的行囊走进了军营，钢铁的纪律磨砺着他，“做人要实在”“吃苦耐劳”的训诫，成了他日后人生的信条。
当兵沉淀下的性格，也表现在拼多多开店上。蜜桃5月初开启预售，同行很多人喜欢随意定高预售价。他不着急，每次都会去产地和相熟的果农了解产量、行情、坐果情况等等，考察回来后再综合所有因素定价。
在雇人方面，李国良说自己待人真诚，会考虑弱势群体，让他们做力所能及的事，帮助他们增加收入，改善生活条件。有宝妈想要挣钱，为了照顾刚出生的孩子又无法离开家，他就允许她居家做客服工作。
作为当地数一数二的大商家，李国良对当地蜜桃有大量需求，供需又决定了他的收购价格，“每天1万单，大概要收上来5万斤左右的蜜桃，平台发货时效限制让我必须及时找到充足货量，所以我会高价收。”李国良说，一般情况下，有农户卖给他蜜桃，1斤可以从中多赚2毛钱。
天气转热，蒙阴蜜桃最早一批大棚黄油桃即将成熟，李国良将迎来一年最忙碌的时间。但他却不觉得辛苦，随着拼多多对西部市场的开发和中转费的减免，他有信心将更好的产品售卖到偏远地区消费者手里。
一枚桃子的旅程，从青涩到甜蜜，从蒙山沂水到雪域高原，蜿蜒曲折，最终抵达的是人心深处最渴望的那点踏实与回甘。
共创美好生活
进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由商天信息网财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。
好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。
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